从蔬菜到草莓

    １９９４年，不满足现状的范泾村村民开始尝试种植草莓。

    “刚开始时，只有两三户试着种了一点。”叶理煌告诉记者，１９９４年，几名村民引进试种日本丰香草莓，但只有几亩地，其他的许多村民对种草莓的前景投去了怀疑的目光。

    但第一批草莓上市后的售价却达到了３０元一公斤，这个价格水平超过了此前所有蔬菜的售价。叶理煌说，本来草莓营养价值就高，加上范泾种出来的草莓口感好，因此范泾草莓不但价格高，且销路很好。

    钱小玲就是当年最早种植草莓的村民之一。她说，当时一位朋友介绍说，种植草莓的效益不错，就抱着试试看的心态腾出了一块地种了些草莓。

    “那一年，种１亩多地草莓就赚了３万多元，比起以往种番茄、西瓜的效益好得多了，以前种蔬菜时，一年的收入差不多也就７０００元左右。”钱小玲回忆说，“当时种植草莓的人不多，也没有人上门来收购，我们都是自己出去跑销售的，一般到饭店、宾馆里推销。结果，第一年就卖得很好，后来很多饭店要订购，都没货了。第二年，我就扩大了草莓的种植面积，种植了１０亩地草莓。这年快到草莓收获时，就有宾馆、饭店等来订购了，订购的人说，去年草莓特别受客人欢迎。我记得，那一年，草莓的批发价在每公斤６元至８元。”

    看到种草莓利润这么大，还没有开始种草莓的村民也开始心动了，也想尝试种草莓。

    然而，面对较好的利润空间，一些已经尝到甜头的草莓种植户犹豫了。“当时草莓种植户都不太愿意将种苗和技术传授给其他人，就连亲戚朋友去，都经常吃闭门羹。”叶理煌回忆说。

    为了提高全体村民的收入，走共同富裕的道路，村干部开始做草莓种植户的工作。从强调“规模效应”将会带来的好处等多个方面开导草莓种植户，希望他们将自己掌握的种苗、技术与其他农户分享。在村干部的耐心劝说下，草莓种植户们决定争取“规模效益”，开始向周边的村民出让种苗、传授种植技术。经过十多年的发展，目前，范泾草莓的种植面积达到了１０００多亩，每亩平均收入达１万元。

    为进一步提高草莓的产量和质量，范泾村一方面引导村民尝试种植新品种、实施标准化种植；另一方面大力实施农副产品品牌战略，积极让草莓走出嘉善，成为市场上的抢手货。

    叶理煌说：“当时，许多种植户还抱着‘酒香不怕巷子深’的观念，然而事实上，由于没有统一的品牌，草莓的销售范围很小，直接影响了草莓的销售收入。”

    为改变现状，２００１年，在多方共同努力下，范泾草莓终于有了自己的商标——“范泾”，走上了品牌经营的路子。

    在工商、农经、科技等部门的帮助下，范泾村请来了专家为草莓种植户授课，讲授草莓种植、施肥、用药等技巧。草莓生产流程进一步规范，科技含量得到了很大提高。渐渐地，“范泾”牌草莓以优良的内在质量，在水果市场上脱颖而出，畅销江、浙、沪等地，深受消费者的喜爱。２００４年，“范泾”（草莓）被评为嘉兴市著名商标。２００５年，种植草莓使当地农民增收近５００万元。

    “在农产品的增收上，销路很关键。”叶理煌说，“为了拓展草莓的销路，范泾村不但为草莓注册了商标，还成立了‘嘉善县范泾草莓专业合作社’。”

    据了解，范泾草莓专业合作社成立于２００３年。合作社以草莓基地为依托，组织种植户逐步走农户连基地、连市场的专业运作模式，制订了嘉善县无公害草莓地方标准、大棚生产技术操作规程和产品质量标准。

    为进一步提高草莓的销路，范泾村还在互联网上打起了主意。只要你登陆“浙江农产品网”、“三农在线网”等相关网站，就会很容易发现“范泾草莓”的身影。叶理煌说：“鼠标轻轻一点，数千斤草莓的交易完成了。”

    互联网不但帮助农民卖掉了草莓，还使他们开阔了眼界。现在，范泾村的草莓种植户都知道，鼠标轻点，除了能快速浏览全国各地的“草莓信息”，关于种植方面的技术、经验等，同样能够一一显示。

    该村一朱姓村民高兴地对记者说：“祖辈肩挑船送卖蔬菜，父辈开着小三轮卖蔬菜，我现在在网上卖蔬菜、草莓，轻松之余，还比祖、父辈赚钱多……”

    目前，“范泾”草莓（基地）已成为浙江省无公害农产品（基地）；“范泾”草莓通过国家级绿色食品评审。

    叶理煌说，草莓种植是范泾现代农业转型的再一次尝试，这次尝试不仅提高了农民的收入，更重要的是农业现代化的气息越来越浓烈。它从种植技术到销售等各个方面，都带来了成功的经验，这对我们今后农业的再次转型，提供了更加坚实的基础与良好的借鉴。